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一個新成立的企業，要想讓更多的人認識自己，過去幾年里所采用的宣傳方法無非就是利用報紙、電視、廣播、雜志、戶外媒體等，明眼人都知道，這些傳統的宣傳方式都有時效性限制，你這幾天做廣告，可能就有效果，一旦停下來，可能就沒了客戶，況且這幾種所需的費用都是不菲的，如果是個人企業或者剛剛起步的企業，很難納入首選之列。既然臺子搭下來了，我們的目的就是要盈利，那有沒有更好的辦法來解決這一困境呢?

有!互聯網廣泛應用的今天，我們何不利用網絡這一低成本加上良好的運作方式來取得高回報呢。就是我們講的搜索引擎營銷廣告!簡單來說，搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平臺的網絡營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習慣，在人們檢索信息的時候盡可能將營銷信息傳遞給目標客戶。搜索引擎營銷追求最高的性價比，以最小的投入，獲最大的來自搜索引擎的訪問量，并產生商業價值。

搜索引擎已經成為網絡廣告市場上的“新寵”。搜索引擎營銷廣告只能把潛在客戶帶到您的網站上，最終成不成還要看企業自身網站的建設程度、自身實力以及相關服務水平等。

那么筆者就搜索引擎廣告的問題發出警告，如下三點基本要素需要注意：

第一：產品賣點、市場定位、市場號召力

營銷人員在廣告投放時常忽略的一點就是，在搜索引擎上推銷的是產品本身，而不是企業。我們先不談公司的遠景、信念，也不談市場定位，而要先談產品賣點，你必須先要考慮我的產品和同類產品相比，有什么不一樣的地方?它到底好在哪些?是價格合適還是性能更優越?我的產品在哪幾個角度上能夠解決掉客戶的什么問題?

市場號召力。拋開商業目標，只考慮客戶需要什么，我如何能夠在未來客戶中間產生號召力，讓他們感覺我的企業有一種公信力，我的產品在售后服務上更有保障，我在同類產品中就某一些特性，更具有影響力和普遍性，這是一種微妙的心理作用，這將決定你的企業，能否成為市場中的領導品牌，批量化地獲得大規模的客戶。

第二：選擇更準確的關鍵詞以獲得更好的廣告效果

品牌關鍵詞：每一個公司需要重視的一點就是當人們在網上搜索這個品牌的時候，往往會跑到經銷商、代理商的網站上去。

銷售關鍵詞：要仔細地研究顧客到底在網上尋找什么，再據此設計關鍵詞以及引導網頁。想想你的客戶都集中在那些領域，制作幾個專門針對不同類型客戶的網頁，進行定向的廣告投放。

第三：將點擊廣告的未來客戶變成消費者

廣告就是廣告，必須注意廣告的成本，從訪問者看到廣告一直到達成銷售的過程，需要進行研究，怎么讓未來客戶更容易心動，更容易立即做出購買的決定，并且對你產生足夠深的印象，有許多細節需要詳加思索，不斷改善。

完成一次推銷需要和未來客戶進行七次以上接觸，他才能夠熟悉你、信任你，并決定購買，這就意味著網上的消費者平均要點擊你的七次廣告，才能產生一個客戶，但大部分人只會點擊一、兩次廣告，因而，實際是7*7=49次，每49次廣告點擊才能夠完成一名客戶的完整開發，如果不進行深入研究，這個成本浪費是很大的，你網站的角色更應該象是一名自動導購員，你的廣告描述銷售措辭、網站的銷售部署、產品的推薦演示策略將決定著你最終是在大批浪費廣告成本，還是在快速促成銷售。

作者：街舞者-街舞-HipHop-中國最大舞者的交流平臺 來源：http://www.jiewuzhe.com。